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    拉姆·查蘭:給創業團隊的六點建議

    創業邦 2019-05-26 08:50

    5月22-23日,由創業邦主辦的2019創新中國春季峰會暨企業創新峰會在上海嘉定喜來登酒店召開。世界著名管理咨詢大師拉姆·查蘭、以及拉姆·查蘭全球合伙人楊懿梅聯袂進行了名為《創業團隊怎樣面對高速擴張的挑戰》的演講。

    犀利觀點如下:

    1、創業企業的快速發展,需要創始人有堅定不移、百折不撓的性格。

    2、營銷能力的建立,對業務快速上量非常重要,需要創始人高度重視。

    3、隨著企業的發展,創始團隊會有人掉隊,需要創始人有勇氣面對,有決心處理。

    4、創始人要能看到自己的局限,持續學習提升,主動尋求幫助。

    以下為拉姆·查蘭演講實錄,已經對方審核:

    大家下午好!每一天都是新的一天,每一個時刻都是新的開始。在過程中可能有新的創意迸發出來,有新經濟的動向在萌生,這是一個創新的時代、創造的時代。

    在中國、印度以及世界各地都有很多年輕人去創造,每一天都會有新的想法萌生。在這個時代,因為互聯網、數字技術我們不需要等待,不需要等大企業做很多事。

    作為創業企業,雖然今天我們還小,但有很多機會能夠從小到大把事情做成,未來就是這樣創造的,新技術也好,新模式也好,我們在一起創造未來。

    在創造創意過程中:第一,不要因為年紀而感覺受到任何限制,無論你有多年輕,像10幾歲、20幾歲,還是像我一樣80幾歲,都可以有新的創意不斷涌現,并且世界是共同的、公平的世界,可以和世界各地的人共同交流。像巴西、以色列以及世界各個國家都會有各種各樣好的創意,大家可以一起探討,一起共同創造。

    今天,我們看到很多所謂的“巨頭”,回溯他們成長的早期,都是從零開始的,都走過從0到1、從1到100、從100到10000的過程,無論是阿里、騰訊還是世界上其他巨頭都有這樣的成長過程。

    每一個創業企業不用感覺今天我們非常“弱小”,其實每個人都有成長的過程。在過程中有的企業快速成長起來;有的企業在成長過程中并入了大企業;有的企業真正能夠成為世界級的巨頭;也有的企業在過程中就銷聲匿跡了。

    在企業成長的過程中都有很多艱難的挑戰,每一個企業都是如此。為什么有的企業成功了?而有的企業倒下了?有的企業真正成為世界級的巨頭?

    因為在發展的過程中他們有一種堅定不移的信念,能夠堅持自己的夢想,堅持自己的初心去努力,而且在過程中無論遇到什么樣的困難都有一種堅定的信念可以去克服,也許今天不是靠我一個人,但是給我時間給我團隊我會做到,而且每一個做到的人在過程中會發現資源都是非常有限的,創業企業都缺錢。

    像我今天進來的時候,屏幕上講“找人找錢”,都是這樣的過程,所以一定要堅持到底。

    剛才講到創業企業如何快速發展:

    一、創始人自己的性格堅定不移、堅持不懈,以及在過程中勇于主動地尋求幫助。

    今天我們看到很多世界級的巨頭,比如說英特爾,在40年前我服務過英特爾,回溯到1978、1979年英特爾也只是小企業而已,并且在那個領域里談不上是領先級的企業,是非常失敗的,很多時候在很多領域里做的并不成功,但是你要堅持下去找到自己的方式。

    所以創始人自己需要堅定,需要堅持不懈。除了大企業外我們也服務創業企業家,在現在服務的15家創業企業里有3家企業是很有潛力成為獨角獸的。    

    二、作為創始人要對未來發展有想象,比如說兩年后企業會長成什么樣,十年后企業會長成什么樣。

    這樣的想象不僅能夠幫你有愿景,指引你向前,并且能更加聚焦地讓你看到誰是你的客戶以及創造什么價值。與此同時,最重要的是指引你什么是最重要的三件事、什么是能夠幫助你實現愿景實現夢想、最重要的支撐是什么。

    在這個過程中我們有了短期和長期的目標,聚焦到三件事后要非常清晰,在工作的每一天都能夠向著目標想這三件事怎么樣做好。并且現在的速度遠超以往,怎么樣以更快的速度達成目標、獲得客戶、傳遞價值?會選擇自己做,還是選擇合作伙伴,還是并購,這都是我們需要做的決定。

    三、營銷能力的建立是非常重要的,需要大家高度重視。

    我們一起看很多創業企業,會發現創業企業家(尤其是創業團隊)在做產品、做技術、做初期業務模式驗證方面都是很擅長的,但是組織能力上通常都有一塊短板,怎樣獲取客戶?怎樣傳遞給客戶的價值?

    這些往往是創業團隊的短板,并且也的確有很多困難。比如說當現金有限的時候是不是要有那么大的營銷團隊,不管怎樣要看到一個企業活下去能夠發展壯大最重要的是獲取客戶、獲取收入,營銷的能力一定要建立起來,一定要高度重視。

    四、創始合伙團隊隨著企業的高速發展有的人可能會掉隊,有的人可能跟不上,在這個時候需要創始人有決心和毅力,為了企業的快速發展想核心團隊應該做什么樣的調整,有的時候這意味著非常艱難的選擇,但為了企業的快速發展也是必須要做的抉擇,因為如果核心團隊的能力跟不上就會制約企業的快速發展。

    五、每個創業企業、創業企業家都要認識到自己不是全知全能的,在發展的過程中是需要很多幫助的。

    誰能幫助我們?比如說是不是有一些退休的高管、一些業界的專家,即便他們不能加入企業,但是也可以在關鍵點上給我們支持,包括一些好的投資人,包括像創業邦里的交流等等,這些對企業的發展都是非常重要的。

    也許在關鍵點上有人提點你一下就會使企業少走很多的彎路,在這方面每個人都要更加謙恭,看到自己有不足和需要提升的地方,更愿意敞開胸懷向大家學習。

    六、創始人要看到自己的局限。如果你不是那個能帶著企業從100走向1000,做到100萬、1000萬的人,你要有胸懷招一個人幫你做到。因為這不包括你,而是包括企業、大家一起創業的夢想。

    這就是今天我想跟大家分享的幾個關鍵點,希望大家回去能夠踐行。

    講了六點,也許大家做一兩點的嘗試就可以。比如說內心是否堅定不移能夠克服所有的困難;比如說在發展過程中是否能聚焦三件最重要的事;比如說企業發展到一定階段的時候A輪B輪能不能把營銷的能力建立起來;比如說創業團隊有人跟不上的時候是否有決心和果斷快速解決提升組織的能力;比如說是否有開放的胸懷尋求幫助向大家學習;最后是不是能有勇氣,如果我不是能夠站在臺前帶領企業走向一萬、一千萬、一億的人,有沒有胸懷招團隊來做到,這是企業家在快速成長過程中的六個建議。

    大家可以想想哪一點可以回去做,只要能從一點做起就是很大的提升。

    非常感謝大家!

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